教育不是交易，把利诱当激励的危害等孩子8岁后就集中爆发

2、罚款后迟到的人更多？

“奖励经济”影响孩子人际关系

这个男孩的心理，如果用一个专门的词来概括，就是“奖励经济”，它让所有行为都成了一种交易——孩子们期望因为良好行为得到奖励，并对“免费提供帮助”犹豫不决，这不仅破坏了孩子们做事情的内在驱动力，更会误导孩子对人际关系的思考。

比如说，当孩子看到身边的人遇到问题时，他们的第一反应，也许同样是“我要去帮忙解决这个问题”，但随之而来的，可能会在“算计”自己能得到什么好处？研究表明，习惯用有形回报激励自我的孩子，帮助他人的倾向更弱。

行为经济学家、杜克大学教授的丹·艾瑞里（Dan Ariely）曾进一步解释说，这是“社会规范”和“市场规范”的碰撞，而且在这种情况下，市场规范往往压到社会规范。换言之，人与人之间的社会关系，会变成商业的交易关系。

什么意思呢？

他进一步举了一个有趣的例子：一个公司曾试图减少父母接孩子的迟到率，建议学校对迟到的父母进行罚款，但实行罚款后，迟到的父母却更多了。为什么？因为实施罚款后，学校和家长之间在“接送”这件事情上的社会规范，就变成了市场规范。

以前，父母会约束自己，因为觉得迟到会给老师们造成不便，甚至觉得内疚。现在，他们通过支付罚款为迟到买单，反而觉得心安理得了。

父母使用积分奖励表也是这个理，相当于把市场规范引入家庭生活，孩子的想法就会发生很大的变化。做得好，是为了得到奖励，做得不好，也不会因此自责，“大不了就是没有积分嘛！”长期以往，于孩子而言，本来就应该做好的作业、家务，居然变成了父母给自己布置的“有偿工作”！

Dan Ariely还举了另一个例子。他曾任教的一所大学，曾使用积分来考核老师，结果是什么呢？有个老师一年只教了一门课，但通过别的活动得到了112分，名列前茅。还有一些老师会用各种方法，去优化“公式”，从而让自己符合学校的教学要求，而不是关注学生本身，这种积分制到最后，也没有任何信誉可言。

同样，如果把类似的情况类比回家庭呢？也是在培养一个个善于“优化公式”的孩子而已。

Ariely也强调，“孩子因为做家务得到了积分”和“孩子因为帮助了弟弟妹妹而得到了积分”之间的区别。因为当孩子习惯了“关心别人而获得奖励”、“没有奖励就不关心别人”之后，一个令人不安的问题就产生了：“当你以后变老了，孩子会怎么对你？”

当然，Ariely的意思，并不意味着，给孩子们有形的奖励，会导致他们长大后就会对大人置之不理，那只是一种最极端的结果。但只要我们往这个方向稍微思考一下，就会知道，积分奖励表的潜在危害到底有多可怕。

3、用内在驱动代替外在激励的7个建议

那么，不用积分奖励表，我们如何激励孩子自觉做家务、做作业、关爱身边的人、养成好习惯呢？以下是7个建议：

1、以身作则：父母是孩子的一面镜子，孩子通过观察我们的行为，来决定自己的行为。如果我们希望孩子有礼平和，自己就多说“请”，说话时尽量轻声细语。

2、说出你的感受：诚实地告诉孩子，他们的行为对你有什么影响，让他看到你的感受，教会他们站在你的角度去看问题。例如，“我很不开心，因为你每天都睡得很晚，早上又起不来，为了等你，要耽误我不少工作。”

3、信守承诺：当你履行诺言时，孩子也会信任和尊重你。孩子会知道，你不会让他们失望，更知道，当你已经明确了一个想法之后，就不会轻易变卦。

4、尽可能减少抱怨：当孩子抱怨某件事时，如果你很快就让步或妥协，可能会无意中训练他们多发牢骚。

5、用积极的语言描述要求：“用完电脑就关起来”比“你总是不关电脑”好，“早点睡觉”比“不要那么晚睡觉”好。

6、让孩子学会承担后果：随着孩子年龄的增长，你可以让他们对自己的行为负责，给他们更多机会去体验这种行为的自然后果。例如，孩子上学忘记带饭盒，那就饿着肚子，孩子熬夜第二天早上起床好痛苦，那就去痛苦。当然，在这种情况下，你得先和他们解释清楚后果，而且孩子提前同意愿意承担这样的后果。

7、让你的孩子感到自己的重要：“你来帮忙洗菜，让我做饭快了好多，而且不会无聊”——类似的赞扬，能让孩子觉得，自己的行为和努力确实在发挥作用，有助于建立他们的信心。这种良好的感觉，会让他们更愿意做更多家务。

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